山河智能在歐洲：強化適應性優勢 服務半徑將縮短至50公里

第32屆德國慕尼黑國際工程機械、建筑機械、礦山機械、工程車輛及零部件博覽會（bauma 2019）于2019年4月8-14日在德國慕尼黑國際展覽中心舉行。本次展會山河智能裝備集團在室外展館FN618/10，向全球觀眾展示旗下自主研發的包括無尾挖掘機、滑移裝載機、伸縮臂履帶起重機以及旋挖鉆機、一體化潛孔鉆機等高端產品。第一工程機械網記者在展會現場采訪了山河智能董事長何清華，就新推出的兩款挖掘機在歐洲市場的適應性特點、先導式創新發展以及海外市場渠道建設等問題進行了深入交流。

山河智能董事長何清華接受第一工程機械網記者專訪

堅持先導式創新，實現逆勢增長

何清華認為，要成為一個真正意義上的國際化品牌，就要摒棄傳統印象中的“中國制造”低價位競爭模式，“依靠過硬的產品技術、質量與國際品牌相抗衡，”已經成為山河智能全體員工的共識。

“技術創新大致可以分成兩類：一類是跟隨式創新，市場上有個不錯的產品，就去模仿它，進行生產銷售；另一種是先導式創新，是指在國際市場上或者在中國市場上還沒有出現這種產品時，你率先去做。山河智能的整個發展過程，就是秉承后者。”何清華講道。

山河智能展場

山河智能是中國最早向歐洲出口挖掘機的企業，2005年就已經開始向歐洲批量出口挖掘機，目前山河智能品牌挖掘機在歐洲的保有量早已超萬臺。堅持先導式創新，山河智能在2019年全球工程機械制造商50強排名中，以突出的經營業績和良好的綜合指標，使得公司排名從全球46位逐步上升到34位，成績斐然。

以產品適應性優勢逐鹿歐洲

眾所周知，歐洲工程機械市場作為發展成熟度很高的高端市場，環保要求高，進入門檻也高，令行業內眾多企業望而卻步。不過，山河智能一直對歐洲市場志在必得。

在何清華看來，山河智能產品能贏得歐洲用戶的認可，原因其實很簡單：“有時國外市場并沒有那么復雜，企業一定要清楚客戶的具體需求是什么。這就需要企業根據客戶的實際需求，提供能夠解決實際需求的產品。”

山河智能展出符合歐洲市場的挖掘機產品

bauma2019山河智能帶來兩款專門為歐洲市場研發設計、符合歐五排放標準的全新挖掘機——SWE155F和SWE215F。兩款產品一經亮相，就吸引了現場無數關注的目光，瞬間成為全場焦點所在。除此之外，山河智能還展出了四款無尾機型和三款微挖機型，它們均外觀靚麗、動力充沛，符合歐洲當地排放標準，在環保節能方面有著突出表現。

何清華以小型伸縮臂履帶起重機舉例介紹道，本次參展的SWTC10伸縮臂履帶起重機是山河智能響應國際市場需求，專為歐洲客戶量身設計的一款全新起重機產品。這款產品設計裝配了輔助起升平臺，高強鋼十邊形輕量化吊臂裝置，在起重能力、可靠性、安全性和節能環保等諸多方面均有著出色表現，是一款可有效滿足歐洲市場施工需求的高效施工設備。

觀眾上機體驗山河智能小挖設備

現場觀眾上機體驗山河智能小挖設備

此外，山河智能還根據歐洲國家城市道路及施工環境等情況，對樁工產品做了優化設計。例如SWDM160S旋挖鉆不僅更加節能、環保，還可整機帶桿運輸，尤其適應低凈空、狹窄工地施工。SWDE165一體化潛孔鉆機，配備第三代鑿巖機緩沖系統和自主知識產權的鑿巖自適應系統，有效降低運行成本，作業能力強，操作環境舒適。

山河智能旋挖鉆設備

下一步目標：服務半徑五十公里

山河智能的英文名稱為“SUNWARD”，說明山河智能從一開始的定位就是國際化。山河智能穩步進入歐洲市場除了產品本身的可靠性和適應性以外，還有不斷強化的服務體系。山河智能始終貫穿以客戶為中心，把產品做到讓客戶依賴，這也是經營企業的長久之本。

山河智能在歐洲市場有50多家銷售代理商，網絡覆蓋整個歐洲。不僅如此，山河智能已在歐洲的心臟比利時成立了山河智能歐洲子公司，作為市場服務平臺，服務半徑涵蓋整個歐洲。

“現階段山河智能要將渠道做得更加細化，未來的目標是要做到大量建設服務網點，爭取在半徑50公里內都能有山河智能的服務網點。目前山河智能正在朝著這個方向努力，尤其在代理商的渠道拓展方面，山河智能將投入大量時間和精力來精耕細作。”何清華如是說。

山河智能工程機械產品